具备战斗力的招商团队是怎样的？

具备战斗力的招商团队

市场化才是关键

事实上，地方招商的成功率，根本还是看地方的决心。

合肥当年引入京东方、蔚来，不仅有破釜沉舟的勇气，还需要大量的基层工作人员支持。

一个合理的、市场化的资本招商环境，先挖掘，然后仔细调研，再匹配当地产业格局，最后还需要资本支持。

其中，各级部门通力配合，才得以有了如今“风投城市”的美誉。

过去曾有VC机构吐槽，“带了企业区地方，没人接待，没人跟进。”

虽然地方招商办公室一大把，但是真正说话管用的、能有配合度的还是少数。

招商办的裁撤和精简，其目标就是为了将国有基金平台精简整合，然后通过市场化的机制，配套人才培养和激励机制。

打掉小而散办公室，促成大而精的战斗团队。

仍以合肥招商团队为例。

可以说，一场场洽谈、一次次签约背后是一群具有专业实力的招商干部队伍他们“走遍千山万水、道尽千言万语、历经千辛万苦、排除千难万险”为合肥招引来一批具有潜力的产业项目。

一个不为人知的消息是，为了培养一只超强的招商团队，合肥也是费尽心力的。

去年，合肥还召开了招商团队的PK比赛——

“2023年合肥市招商引资工作业务知识及应用能力竞赛活动”。

这场别出心裁的竞赛上，来自合肥各县（市）区、开发区、产业链专班、国资平台公司等19支代表队参赛——

最终还评选出一个冠军席位，成为最牛“招商战队”。

得到冠军称号的是兴泰控股代表队。

他们是如何做招商的？

日常工作中，他们时常接手地区招商项目：

此前兴泰资本携手高新区，以“基金招商”引入总投资 30 亿元的联创电子车载光学产业园项目正式落户合肥。

满产后预计可实现年销售收入近100亿元，有效助力了合肥智能网联汽车产业链的补链、延链、强链。

此外，团队成员还曾参与庐江、肥东、蜀山等地重要产业链项目。

基于扎实的招商知识基础，再加上前期细致的准备，作为国资平台代表的兴泰控股在“招商百事通”招商知识竞赛中，夺得第一名。

既要“走出去”，也要“请进来”。

各路招商团队主动出击，才是地方招商的利器。

借鉴合肥模式，通过利用“龙头+配套”的密切联动，按照“头部企业—配套企业—产业集群”发展路径，合肥不断加大对各产业链在肥龙头企业联系服务。

据了解，合肥为了更好的服务龙头企业，梳理了核心供应链企业200余家，列为重点招商目标，持续开展精准招商。

还联动大众安徽举办两次供应商大会，邀请600多家企业和机构参会。

为了更好的促进项目资本对接，投促、财政、金融监管等部门会同市母基金公司、兴泰、产投等国资平台，联合各县（市）区、开发区及产业链专班；

常态化举办“创投城市计划”系列活动，搭建项目资本对接平台，形成”平台+基金“模式。

那么合肥如何搭建招商团队的？

“这一批产业招商小组的干部，有组织推荐的，也有自发报名的；

有上届留任的，也有单位选派的。

用多种搭配组建起了2024年度瑶海区产业招商小组。”

瑶海区投促中心党组书记张昌禹曾表示：

“聚焦招商干部培养。

近年来，瑶海区委组织部联合区委党校制定产业招商小组干部培训计划，2023年至今分批次组织21名产业招商小组干部参加全市招商大讲堂及投促系统各类专业培训；

区投促中心每周三开展素质能力提升研习会：

对招商项目集中研判，对项目尽职调查、重点产业研究等方面问题充分学习交流，让理论、实践相互作用相互促进，避免干部本领恐慌，帮助干部迅速成长。”

栽下梧桐树，引得凤凰来。

想要更好的招商，各地方政府都需要量体裁衣的做出符合自身的招商方案。

END

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